Как построить эффективную B2B-стратегию и почему иногда проблема заключается не в продукте, а в аудитории, которой вы пытаетесь его продать?

Именно об этом рассказал Роман Штирбу, CEO Simpals, в своей презентации «Вы продаёте не тем людям: стратегия выхода на массовый B2B-рынок», представленной в рамках Startup Moldova.

Участники узнали, почему клиент покупает не сам продукт, а ценность, которую он получает, как клиенты формулируют свои цели и задачи, и почему предложение становится действительно ценным только тогда, когда отвечает их реальным потребностям и болям. Также были рассмотрены примеры того, как определить свою целевую аудиторию и выстроить B2B-стратегию, которая приносит результаты.

Спасибо всем, кто был с нами и сделал эту дискуссию по-настоящему ценной!